吉宁博士观点
如今，节日消费已经成为老百姓在购物选择的关键时间点，因为高速发展的经济社会，人们平常的忙碌生活，很少有机会去接近亲朋好友，家人朋友，而节日正好给予了这样一次机遇，即将来临的十一国庆和中秋佳节，商城里，企业里已经纷纷开始行动，“节日经济”很大程度上成为了所有商家和企业全力争夺的消费战场。
但是，目前来看，往往正面交战的都是一些实力较雄厚的大品牌，大企业，很少有中小企业能够在此争夺战中脱颖而出，那么中小企业要如何在节假日里，打好这张营销的牌呢？
1.选择好促销的时间点
在节假日，很多终端都是资源紧缺的，从而很多产品都变成了“洛阳纸贵”，应该可以说都是平时的几倍甚至是几十倍，尤其像月饼这样的，节日气氛非常浓厚的产品，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对此很多中小企业只能望洋兴叹。
其实对于中小企业来说，完全可以选择把促销的时间提前，在假期的前一段时间安排促销活动，这样费用既不高也能同时刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的延后时期，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，而你这个时候出手，或许还能搭上假日消费的末班车。
2.整合资源为促销服务
为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，因而可以获得同等费用的最近位置，加大活动期间的门店订货量，也要避免在活动期间断货的问题。
因此在节假日营销前期，更重要的是整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果。企业要提前做好准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户利润有什么保障等，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。
3.不要和大品牌硬碰硬
举个例子：某超市促销月饼的业务员与另一竞争对手的业务员，因为促销过程太过激励，而双方大打出手，可见竞争的残酷，对于中小企业来说，实力不济的前提下，小编认为最好还是不要和一些大品牌硬碰硬。
诸如：大品牌在做整版海报，你就不要再做海报；他们做了半版海报，你就在下面打个“豆腐块”沾沾光；他们买主通道的堆头，你就买个副通道的端架；他们买端架，你就做个排面促销。总之，做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的促销效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。
