吉宁博士观点
有调查表明，中国企业经理人们普遍认为，在企业中最重要的是财务会计，其次是市场营销，以下依次是“研究与技术开发”、“生产”、“人力资源开发”和“销售”。研究人员认为，经理人们将企业的财务会计置于第一的地位，一方面反映了中国企业经营管理中的实际情况，另一方面也体现了此排序中市场营销位列第二，有相当多的“应该重视”因素，但是对于绝大多数企业的经理人而言，他们花在生产、销售上的精力，要远多于市场营销。
今天，企业的市场营销环境在不断变化，有五大技巧可以助市场营销人员勇攀事业高峰：
1.计划目标可以高，但不能太高
你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标，例如作为销售人员，你制定一个计划目标是今天必须完成1万的销售计划，那么当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
不要用那些抽象的目标来计划自己的工作，例如我要更加努力工作，这些都是很空泛的，目标要具体，要高目标，但是不可定制的太高，这样会因为长期完不成而挫伤自己的自信心和勇气。
2.了解业绩提升过程，培养成就感
坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提升，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
例如步步为赢教育科技集团拥有的NBSS销售管理系统，真正做到“过程管控，及时纠偏，系统推进，确保结果”。销售人员可管控自己的客户；销售主管可管控自己的下级；领导可管控整个企业的销售人员的销售行为及销售动态。做到有效管理，动态管控。
3.找一个与自己业务相近的伙伴
工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。
比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
4.多方位选择促销方式
变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果。
5.掌握客户的心理
销售人员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。
从人际交往的心理过程来看，个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性。一个具有良好内在品质的人，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。毫无疑问一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，“真诚”是必须有的品质。人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。
在建立和巩固客户关系的过程中充分运用好人际吸引规律，对提升我们的销售效率是大有裨益的。
