吉宁博士观点
在企业管理工作中，人们之所以常常忙的焦头滥额，又没有工作效率，其主要原因就是将简单的事情复杂化了。所以，确定目标，简单直接一直是保持高效率的基本原则。那么在销售管理过程中，销售经理很多时候都没有把员工放在首位，而且不及时沟通，也不给于一定的权利的话，那么你的管理一定是失败的，下面我们就谈谈销售管理有哪些罪状？
1：只把客户放首位
经验告诉我们：客户永远是对的，以顾客的想法优先。以前一直长存着这样一个不是真理的真理，没错，顾客我们是要尊重，但是，也要分时候，如果你的员工权益受到侵害的时候，那么就不是顾客优先考虑，企业经理人们该改变一下观念，销售经理必须把自己的员工放在首位，而不是坐视这种情况发生。经理们应该和员工定期而全面的沟通。
2：只注重结果
太多的领导只关注于工作的业绩和结果，却重来都不关注员工工作的过程和付出的汗水，虽然说结果非常重要，但是也不能光看结果来奖惩，每件事情都是有个过程的，有些事情也是复杂的，一个结果并不能代表什么，难道你的员工用非法的手段弄来的数据你也觉得骄傲吗？所以让我们回归到本质，其实企业经理人的首要责任及时管理员工的工作过程。
3：只表扬表现最佳的员工
这一点其实很多企业都是这么做的，在公司聚会过程中，如果要表扬一定表扬那些成绩好，业绩好的员工，其实这一点也是无可厚非的，做的好，肯定是需要受到鼓励和表扬的。事实是，销售管理的能力并非由优秀员工来定义，而是由经理如何处理表现欠佳之人来定义。
总之，在企业管理过程中，销售管理是很重要的一块工作，要想做好他，就不要再重蹈覆辙，应该多思考该改变这一局面，不要再让这些误区、罪状来阻碍你管理的道路。
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