吉宁博士观点
要撬开一个板，用的不是蛮力，而是巧力，在不同的地方用的力都是不同的，所以要使效率更高，就一定要讲究技巧。其实销售也是有销售技巧的，并不是说你盲目地做一些事情，然后花费了很多人力和物力，但是没有效果，那就是无用功，所以既然做了，就做好，用最适当的方式。
1：销售规划
其实，销售人员采用一套实用的销售流程是非常有必要的，这会对我们拜访客户的结果有一定的改善，因为，当你有规划、有目标的时候，你拜访的时候就比较有针对性，而且这样面对客户也比较有自信，所以必须在拜访客户之前要有自己的销售规划。
2：技巧的展示
想要做优秀的销售员，那么你必定不能做和别人一样的时候，那么你也只会成为一个普通的销售员，所以要想成为一个优秀的销售员，那么要能够预测顾客的需求，当你有了这个敏感度之后，你就会有针对性地展示，这样对于你的销售来说就会有用的多。
3：巧妙的提问
提问也是有技巧的，一个优秀的销售员，其关键点不是在于“说”而是“问”，巧妙的一个提问是与客户可以建立牢固关系的一个必备的技能。很多销售人员都会在说的过程中丢失掉很多客户，所以之后，大家一定要学会提问的销售技巧。
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