吉宁博士观点
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。销售技巧为了是更好的销售出自己的产品和客户服务，如果这一点都做不好的话，那么销售技巧反而会成为累赘，下面我们就来看看销售中有哪些弊端吧。
1：销售员专业不到位
很多时候，销售员学了很多巧妙的方法，但是对于自己产品的专业知识并不是太了解和熟悉，所以会弄巧成拙，所以对于哪些没有事先做好专业知识准备的销售员，面对客户的时候会出现：没有回答问题的能力、也没有提问的能力，就会导致和和客户插肩而过的事情，因为一个自己都不熟悉自己产品的销售员，那么有谁会愿意和你有商务上面的来网呢？
2：做事拖延
很多销售，特别是新员工，对于打电话都有一种恐惧的感觉，不想面对客户的抱怨和拒绝，就会导致电话拖延的事情发生，哪怕是去拜访客户的时候，也会拖拖拉拉在门口迟迟不进去，一开始可能不觉得什么，但是时间一长的话，你浪费的时间就不好计算了，所以请节约时间，好好利用时间，既然都是要做的时候，那么为什么不按时按量地超额完成呢？
3：精神状态不佳
一个好的开头就是成功的一半，所以一天的早上的状态就是决定你一天的精神状态，有了精神才会有良好的工作状态，所以要想和客户签单，你一定要靠你那睿智的头脑，风趣的言语，专业的知识，上佳的精神状态才行，相信一个有高职业素养的销售员就是他成功的很大一个元素。
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