吉宁博士观点
在市场营销策划中，有很多营销方法，一般我们自己能看得到的，感受的到的，就数促销手段了，特别是在一些节假日或者是换季的时候，服装行业都会有各种各样的花样搞出来，其都是在做促销。每次促销的时候，都要话费一大笔的资金，但是到底这些资金花在了什么地方了呢？其功效真的已经是最大的极限了吗？
其实很多时候，公司的一些业务员，为了讨好客户，会做一些投资，但是在给上级回报的时候，就门混过关，其实这也是不可避免的现象，现在这个竞争这么激烈的行业中，老板都只看结果不管过程，往往避免不了这种事情的发生了，但是，毕竟这种现象是不好的，我们还是需要把促销费用真正地用到点子上，针对这一问题，下面就来看看我们该如何应对吧。
1：费用可以申请，关键是怎么用，不会使用会适得其反，不但起不到作用，而且会有很大损失。
有这么个例子：公司和客户的促销政策，公司员工A制定了一个促销方案，就是消费者购买产品，就可以收到礼品，礼品是一些生活用品，这个促销方案客户们也是很认可的，一开始效果还不错，但是当我跟随客户去到实际店面看的时候，我发现收到礼品的消费者只是一小部分，大部分的消费者都没有收到，其实这就是客户的私吞，这个就是促销存在的一个很大的问题。费用可以申请，关键是怎么用，不会使用会适得其反，不但起不到作用，而且会有很大损失。
2：诚实守信
无论做什么，都要做到诚实守信，当做到这一点之后，还有很重要的一点就是要会做事，促销策略也是一样。一份促销费永金如何利用也是很讲究的，就比如你告诉你的客户申请了3000元的促销费，这个时候，你一下子就给于的话，哪怕你少给了一块钱，他们也会不高兴，因为他们会觉得那是他们应该得的，但是，如果你把钱分成几份给，那么无论多少，给予的感觉就好像你一直在给他，这样做最大的好处就是你能驾驭客户，你有主动权。
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