吉宁博士观点
什么是营销策划管理？其实营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
营销管理要需求什么呢？企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。现在的企业中，有多少正真重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？很多人会说，营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，所以并没有很重视，这样的想法是不对的，因为如果只是这样，那么根本就无须大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理了，所以说，只是营销管理的关键问题大家不清楚罢了。
1：销售人员的职业心态
营销管理中，很少有企业会对员工进行营销管理培训，基本上就是稍微带到一点也就过了，其实营销管理是一门很重要的学科，也关系到销售人员的职业心态，如果没有一个好的心态的，必定是做不好营销管理的。
2：营销并不等同于销售
好多销售人员都把营销和销售混为一谈，觉得都是卖东西罢了，其实不然，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，所以看的是长久的发展，对于很多大型企业来说，最忌讳的就是只最求短期的利益却忽略长久的发展，所以营销管理，管的死这种危险的观念和发展观念。
3：营销管理是企业之首
其实无论是什么类型的企业，其管理都是服务于营销的，就像阿迪达斯或者是耐克这样的企业，没有厂，所以不存在生产管理，有的是销售和市场，但是对他们而言，市场营销和营销管理相比的话，营销管理还是会相对来说比较重要，因为这个核心。而一些国内的珠三角企业，好多都会面临复杂的管理程序和环节，为的就是维护形象，生怕出现一点点纰漏，所以无论是什么类型的企业，其企业管理都是服务于营销的。
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