吉宁博士观点
当下，中国社会发生着翻天覆地的变化，太多的中小企业看着机遇却抓不住，因为没大企业有钱嘛。摆在中小企业面前的一个重要难题是：竞争策略上没办法比大企业更高明，市场投入没大企业那么阔气，眼看着重大的战略机遇摆在眼前，就是没法抓住让企业走向强大，成为一线品牌。
于是，大部分中小企业都在夹缝生存，只能作为大品牌的补充，而无法成长为主流品牌，诸葛亮和周瑜在赤壁之战中以少胜多，取得经典一胜。我们都知道他们不仅选择了正确的战略方向，而且前前后后用了许多计策，进行了太周密而系统的策划。
但是一般中小企业在营销上会出现如下的误区：
1.模仿
为保证安全，更多的企业采取跟随大企业的策略，直接模仿大企业成熟的产品，从包装到口感，从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全，其实最不安全。采取这种策略的企业，注定了不能进入主流品牌行列。因此要抵制犯这种错误的机会。
2产品创新
热衷于产品创新，其实是小小的改进或改变而已。一些企业真正推出了一些新产品，确实给市场耳目一新的感觉，但由于多数企业的产品创新过分追求创新，而掉入小品类陷阱，其结果跟常规的跟随者一样，终究难以进入主流品牌行列。
3.明星代言
一些中小企业认为明星一来，销量就能飞速增长，企业就会迅速变大。所以，请不起大明星，就随便弄个小明星就上，图个便宜。但他们不知，明星代言是个美丽的陷阱。等企业过了从零到十的“快速增长期”后，就会停滞不前，甚至下滑，而企业自己却始终不能明白为什么。
4.点子情节
很多企业至今摆脱不了“点子情节”，认为一个好的点子就能救活企业，能帮助企业迅速大起来。而广告创意特别是广告语创意就成为最长采用的办法。要知道中国市场早已过了依靠一个点子成功的时代，而进入了现代化营销竞争时代。
5.先做区域再图扩张
很多企业把区域理解为家门口市场，想当然的认为必须先做好家门口的市场再图扩张。企业选择启动期的区域市场时一定要考虑到其战略意义，而不是哪个离自己近就做哪个。因为目前中国市场具有极强的特殊性，各个行业都面临千载难逢的战略机遇，在这个机遇面前，不管你大小，都有机会成为一线领袖品牌。
以上五方面也许不能完全涵盖当下中小企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。
