吉宁博士观点
现阶段，有很多刚踏出校园的大学生，很多也选择了销售的岗位，其选择的原因也是多种多样的，有的觉得这个工作有挑战性，可以学习到更多的东西；有的是因为看重了销售的高提成，当你签到单子，可以一单就可以比别的同学高出很多；有的可能是喜欢和客户打交道，自己的兴趣所致。无论是什么原因，既然选择了这个职业，你就必定要好好做，了解营销人的必备职业心态。
当你刚踏入社会，刚刚开始工作，你会觉得困惑，因为很多时候你会发现工作和学校的时候完全是不同的概念，而且之前在大学课本上学到的东西拿到工作上来根本就不实用，什么东西都要从头开始学习，接下来我们就来说谁作为营销员，在社会中，需要明白的事情，和你需要摆正的心态，也是你不得不了解的。
1：结果比过程重要
还记得学校里老师教导我们：过程比结果重要，不要为了结果而忽略了过程，但是到了工作的时候，这个理论完全被颠覆了，老板只看结果，不看你的过程，当考核员工能力的时候，都是用数据说话，就是你的业绩；考核领导也是靠业绩；看企业实力的时候，也是看企业的业绩，根本没有人会来过多的关注你的额过程，哪怕你过程做了很多，很艰辛，但是如果没有结果，是没有人会来同情你的。
2：在客户面前要有自己的气场
当你拜访客户的时候，最怕的就是被商家看穿，而且被他牵着鼻子走，这样的话，你一定不会成功，我们必须练自己的霸气，霸气是强者身上表现出来的一种“气势”，一种王者的“大气”，一个优秀的营销策划人身上，肯定存在着这种气场，这样的气场会给客户带来信心和利润，所以当然会受到客户的欢迎咯。
3：永远不要看轻别人的工作
每个人的工作都是有他存在的价值的，而且没份工作要想做的好，都是需要经过不懈的努力的，真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。这些人，不显山不露水，于悄无声息中完成了在常人看来难以想象的销售业绩。同时，他们知道该如何“明哲保身”，因为他们不会遭人嫉妒。与此同时，这些聪明的营销人从不当众夸耀自己多么了不起，反而是抱着非常谦虚的态度。对于自己取得的成绩，他们经常会用“凑巧”或领导大力支持来解释。
其实，要想做一个优秀的营销策划人，你一定要学会生存法则：多做，少说。往往成功的都是那些会思考，会分析问题的人，在现在这样一个水深火热的时代，靠个人的单打独自斗已经挽救不了整个企业的命运，需要团队的努力。
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