吉宁博士观点
“一个在好的产品，如果没有被卖出去产生利润,那也产生不了价值。”站在公司的角度上，公司的产品在好，如果没有被销售出去，为公司创造效益，那就如同“废品”一样。销售是一个企业的命脉所在，是企业的“造血”细胞。销售是一个最简单但是也是最复杂的工作，说简单，你只要把一个新人培训一段时间，然后去到市场，看上去就是一个有模有样的销售员；说复杂，很多销售做了几十年了，但是还没有掌握好真正的销售技巧，因为销售说起来容易，但是市场的变数太大，这就需要你有很强大的气场和应变能力，当然还要你自身能力要够强，否则你就只能做一个看起来还OK的销售员。
在销售过程中，往往会遇见很多问题，今天就找几个经典问题进行分析：
一：开发新客户难
很多新员工，刚进到公司的时候，一般都会让你先学习专业知识，然后你自己开发新客户，一般不会把那些老客户的名单交到你的手里，不过开发新客户也是每个销售人员首要具备的能力。开发新客户的过程中会出现这些难题：产品没亮点，对经销商没有吸引力；场投入低,企业实力不足.经销商对企业没有信心，品牌没有知名度,价格没优势等等，这些问题在很多企业都是普遍存在的，当我们面对这些问题的时候应该这么做：
首先要对市场和竞争对手做一个全面的了解，方便你拟定一些计划，与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划.你明确告诉客户你给他带来的是利益，在谈判过程中还可以是不是用点小心机，让你的客户觉得并不是只有他一家公司对你们的产品感兴趣，这样会给客户造成一种压力。
二：产品卖不动
很多时候，会发现，我们该做的都做了，但是产品就是卖不出去，是的经销商的信心遭到打击，销售员就变得例、里外不是人了，这个问题出现的时候，也是非常棘手的。对于这类的问题应该这样做：
集中销售资源，以高力度的促销拉动销售。促销活动不益点太多，太集中。但力度必须大，有轰动效应。在设店面的时候，要选择客流量大的店面。
当然，销售过程中的难题肯定不止这么几个，销售的工作就是在不断地出现问题，然后不断地解决的过程中让你成长的，销售技巧也是在这个过程中慢慢形成的，其实这些都是正常现象，当你发现不了问题的时候，你才应该感到焦急。
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