吉宁博士观点
提及销售，太多人，包括一些行内人都对销售存在着诸多误解。比如他们认为销售门槛低，谁都能做等等。但真的做销售，有几个人能真正做好呢?一些销售老手也常犯一些错误，这说明了什么?事实上，要想持续成功，要想复制成功，我们必须掌握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售技巧上的错误。
1：没有承诺目标:
销售人员常常没有设定明确的目标(我们称之为“承诺目标”)，也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。
2：准备不充分
很多新人会比较急于求成，特别是当你这个阶段还很激动，很兴奋，很想要做出成绩来的时候，你就会比较急于求成，导致专业知识不扎实，准备不充分就去见客户或者是打了电话，但是往往结果就是碰一鼻子灰，在打电话之一定要记住，你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你木准备好，就会浪费这个机会。
3：没能实现差异化：
多数销售人员其实并不明白，实现差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要指导客户来逐一做出各项购买决策(今天，绝大多数销售人员还是在从事着千篇一律的产品导向型销售)。
4：急于给客户提供所有的信息
这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。
5：不会倾听
很多新手都会觉得会说才是能力，所以一直会喋喋不休地说，对自己的产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。客户说的话从来不会去倾听，不会去放在心里，就觉得把自己准备好的全部说给客户听就好了，其实一个聪明的销售员，无论他的口才怎么样，他倾听的能力一定是很强的。
总之，作为一个新销售员，在你学习销售技巧的过程中，不要只为了模仿而学习，还要多加入自己的思考，这样你才有可能把别人的东西变成属于自己独一无二的能力，尽自己最大的努力去避免这些错误。
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