吉宁博士观点
很多销售都会遇到的一个问题，谈了很久的客户就在一转眼间，或者说一瞬间消失了，他们的问题在哪里？是因我们没做好还是什么？种种疑惑困扰着我们，客户的解释方法大多如出一辙，公司临时做出决定，目前的工作重心没到这一块，或者是这个项目老总觉得实施意义对企业带来的效益不大，上面临时决定的，那也是我们个人无能为力的，哪怕你有再多的能力，再多的销售技巧，都是于事无补的。
其实很简单，你的客户在犹豫不决的时候，选择了放弃。很多原因是在于你没有利用好你客户的热度，就和人去逛商场买衣服一样，不是说有些购物狂，都是因为一时热情，买了很多东西，回家后才后悔。但是你的区分开，你的所有的客户不是购物狂，他们虽然也拥有一时的热情，但是更多影响他的还是他的所需资金的投入是否与收入成正比。所以他们大多数会在某一时刻醒悟，所以销售要学会把握他们的热度期，在这个时间圈内尽早确定合同，让对方落下心来。
有很多客户都是这样，其实也有个人性格的因素在里面，举足为定的时候都是他们产生排斥心理的主要问题。控制这种事情的主要方法你是要在这个时刻抓住时机，把关键性的一脚踢进去，可以这么说。如果过了这个热度期，你再先让你的客户签单，等于是零。很多销售知识都是你可以再身边耳闻乐见的，几乎都与你生活息息相关的。小细节在这种时候总是决定成败的主要因素，没什么诀窍，就是在于你重视不重视从你身边走过的人，说过的话，做过的事情。因为可能你身边的人已经做过你打算要做的事情，而他们则能给你经验，能够带领你少走弯路。
寻找出你最需要的细节，把握住他们每一点需要诠释的意义，既然决心想要做一个优秀的销售员，就一定要徐汇把握这个销售技巧，这个方法也只有自己下定决心才有机会获得。
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