吉宁博士观点
如何作好销售人员？这是很多销售人员和业务经理们都很伤脑筋的问题。做好销售工作很不简单，既需要口才有需要眼光，还需要其他的一些销售技巧，不过在学习这些技巧方法之前，大家必须先学会做人，一个做人的最基本原则都不懂的人，又谈什么做好销售呢？
1：诚信
诚信是人类社会共有的一项根本性道德原则和行为准则，是我国自古以来尊奉的道德原则和立身治国之本，也是当前我国社会政治、经济、文化、司法、教育等活动中的一条重要原则。对于销售员来说，诚信也是相当的重要，很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈，坑蒙拐骗层出不穷，出尔反尔到处都有。但是毕竟这样的事情不会长久，总有一天你会“翻船”的。只有说话算数，讲诚信之人才会在销售这条道路上走的够远。
2：踏实
做人的还有一个原则就是踏实。无论做任何事情，都不要抱着投机取巧的心态，当你抱着这样的心态在做事情的时候，往往会很被动，而且有些机会来了，你也无法抓住，只有那些踏实肯干的人，有一个良好的职业心态的人，才会一步一个脚印地走完全程，而且他们的心理是踏实的，是平静的，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，只要这样踏踏实实得跑业务，总有一天，幸运一定会降临到你的身上。
3：关系人脉
当你学会一些做人的道理之后，你也要学会助理人脉关系，这是一个现实的大社会，在这个社会圈里面，各方面都牵系着不同的人，一个聪明的销售员会发现这层关系而好好维护与每一位客户的关系，而有些不那么专业的销售，看不清这层关系，就很有可能得罪人家，当然也会失去他身后的一大串关系人脉，所以善于构建关系网也成了成为一个优秀销售员的必备能力。
销售技巧说起来其实并不多，适合自己的就是最好的，要想做好销售，必定先要学会做人，要为成功找方法、不要为失败找理由。
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