吉宁博士观点
从事过销售行业，或者说是服装行业的人来说，对于客户一定是比较了解的，而且，要想客户买你的东西，就必须了解客户的心理，然后根据不同类型的客户的心理来采取不同的销售技巧，这样才可以达到最佳的效果，不过这点并不是每个销售都可以轻松掌握的，还是需要经验的积累和一些方法的指导。接下来我们就来分析一些客户的话语：
1：当顾客说太贵的时候
我们的对策是：与一些同类产品进行比较，说出我们的优点，而且要结合客户的自身，告诉他，这是他现在最需要的产品，所以现在买的话一点也不贵。还可以把产品的几个组成部件拆开来说，这样每件都不贵，组合起来当然也就没有理由说贵了。
2：当顾客说可不可以便宜点的时候
我们的对策是：让客户明白，便宜的没好货，要看看我们的质量，看看我们的价值，不要光看价格，多谁一些产品本身的品质和我们的服务和一些产品附加值等等。或者通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
3：当顾客说我要考虑一下的时候
我们的对策是:通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍,或者有难言之隐,不敢决策，再就是挺脱之词。要告诉客户机不可失，失不再来。时间就是金钱。通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问；设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。
总之，要想成功成交，你必须学会这些销售技巧,可以通过企业的一些企业管理培训来学习，当然以上所说的也只是几个例子而已，在现实操作中还会碰到很多很多不同的困难，都需要我们一个一个去了解，一个一个去分析，这样才会更广泛地掌握各种类型顾客的心理。
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