销售培训：为什么销售激励会失败？

面对日益激烈的市场竞争,如何提升企业各个层面的执行力,如何更好地激励员工的工作积极性,正成为企业竞争求存与业绩增长的“胜负手”。为此,人力资源部门出台了五花八门的员工激励措施,比如加薪、高福利、企业培训,等等。但实际效果呢?好像并不那么尽如人意。

我们还是一方面常常听到经理人或部门主管对员工积极性的抱怨,另一方面也常常看到员工对企业的离心离德。难道激励真的成了企业发展的瓶颈?激励为什么会遭遇失败？我们来分析下为什么激励会失败。

1：激励太一视同仁

我们常说，对于每个员工都要一视同仁，但是在激励这个问题上，这样做却是大大有问题的，因为毕竟每个人的追求和想法都是不同的，你选择销售可能是因为金钱，物质上面的追求，但是别人可能就是因为销售工作本身比较有挑战性，而且给人一种成就感吧，所以这个时候不给每个人都是相同的激励的时候，效果也会很不同，没有差异的激励是起不到效果的。换做是你，如果辛辛苦苦的工作换来和大家一样的报酬，那么还会有什么动力呢？

2：无创新

都说要创新，员工激励也需要创新，老是用同一个方法，或者是比较传统的方法，没有了新鲜感，其效果当然不佳了，只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。

3：没有保持持久性

很多领导也说他们很注重员工激励，但是对于员工来说，最要不得的就是一开始大张旗鼓，把人心弄的汹涌澎湃的，可是过了一段时间之后，就消失了，被遗忘了，这样的方案实施，对员工来说一点作用都没有，只有那种可以保持持久性的方案才能受到员工的关注。

总之，无论是什么原因，既然你的方法失败了，就说明一定有哪里做的不到位，既然已经出现问题，我们就应该找出问题，而不是推卸责任，要找出方法，给于改善，相信员工激励一定会成功的。

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