吉宁博士观点
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。每个销售员在工作的过程中都会遇见这样那样的障碍，但是最大的障碍不是不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
今天就针对那些刚刚踏入销售行列的新员工做一些障碍的了解。
1：对产品相关知识的障碍
做一个销售，产品知识是最基础的，一个连产品知识都不了解的销售还有谁愿意相信呢，所以要接受培训和自我的能力技能的提升，在面对客户的时候，绝对不能说出不知道这三个字。
2：对结果的障碍
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。所以不要在还没有开始之前就胆怯了，怕被客户拒绝，要多增强自信心，自我激励，对自己说，这就是考验自己的时候，每个人都会经历的，自我催眠法也会比较奏效。
3：受别人影响的障碍
一些缺乏自制力的员工，在还没有真正理解销售的时候，很容易从模仿别人开始，就会模仿别人的一切，哪怕是不好的，这样对于你的影响来说是很不好的，因为你没有通过筛选，所以你把别人不好的也给学来了，这会影响你之后的发展，要懂得辨别是非。
销售的障碍其实还是蛮多的，不过这就要看你如何去化解了，这些障碍你跨过去了，那么就是你自己的收获，所学到的销售技巧也会变成你自己的。对于这些障碍也要多重视，给出一张计划，然后按照计划严格地执行下去。
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