销售培训：营销员最容易犯的错误

推销是一种令人骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。推销之神乔·吉拉德说过，任何销售员都会犯错。犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来。

每个人都会犯错，今天就来讲讲营销员最容易犯的错误。

1：不够耐心和细致

其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急躁的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。

2：不做计划和总结。

现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。但是有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差……试想这样的销售工作有用吗？即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。

3：不会倾听

很多营销员听了客户的需要，但是他们不会倾听，不懂得提取有用的信息，总是想着如何满足客户的所有需求，但是却不知道客户真正想要的是什么，只有当你真正了解的时候，你的产品才能真正有销路。

你在营销策划的过程中，有遇到这些问题和错误吗？可能有些错误是我们被认为是理所当然的，而没有意识到，或者没有在这些方面真正动脑筋去思考，但是既然知道了，这是错误的，就不要一错再错下去了。