吉宁博士观点
每个员工都是企业的形象，特别是销售人员，一个销售人员的专业度也会反映公司的水平，所以很多时候企业遭受的打击，有一大部分原因是企业的销售策略问题，改善了营销策略，对于企业的发展和管理是有帮助的。销售策略如何改善？
1：管理好员工
现在的企业中，总是会出现一些情况，当有客户询问的时候，销售员或者是客服人员说：这不是我的管辖范围，你应该找谁谁谁。现在的企业管理体制很有问题，太过于严苛，导致大家都不愿意多做事情。只愿意把自己分内的事情做好，但是这样的现象毫无疑问会给客户造成一种：你们公司不团结，各自管自己的不良现象，一定要确保没有这种错误的发生。
2： 渠道管理
企业一般通过几种行为为客户提供价值，如制造产品、分销产品，通过直接销售或第三渠道、为产品提供服务、定价产品。一旦一个企业选择了它将提供给消费者的价值，则它提供的渠道来实现目标。销售总监猎头.渠道是一套组织系统，包括供应商和终端用户间的交易或产品或服务的物流。渠道是将供应商的价值提议提供给目标消费者的完整的一套体系，因为渠道在销售、营销、分销、产品增强、服务等方面起多方面的作用，所以应认真选择和管理渠道。
3：关注消费行为
很多时候，我们会发现购买完之后，纯粹就是浪费，因为并不是我们需要的产品，所以别让顾客因为从你那里购买产品而后悔。去了解清楚为什么他们会购买你的产品和服务，或者为什么没有选择你。这是销售人员的成功秘诀。
销售策略的改善，不仅要从人方面下手，也要改变销售观念，多站在客户的角度去思考，不要只看到眼前的利益，销售的利益更大的方面还存在于潜在的客户，一些人脉和关系，当你了解了这一层，然后再去运用你的销售技巧的时候就会觉得顺手的多。
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