吉宁博士观点
在我们的销售过程中，到处都可以听到与遇到和“货”相关的名词，如“订货、补货、调货、退货、挂货、卖货…等等”，以及终端经营的三要素“人、货、场”等等，如果再细细思量，你也不难发现，无论是品牌商、渠道商还是零售商，生意的本质，其实就是在“货品的一进一出中赚取差价”，店铺与顾客，其实就是“卖货与买货”的关系…，虽然我们常常说，没有不好卖的货，只有不会卖货的人，这的确是事实，但商品进得好，卖得就轻松，商品进得不好，卖货就吃力，却也是不争的事实。
人们一直强调：“货为经营之本”，大家应该有所了解。所谓销售，其实就是＂拿来做买卖的货物“，商品是获利的媒介。抓住了“商品是拿来做买卖的货物”的核心本质，并以此来衡量我们的经营实务，对于下述常见的现象，就会有更深的理解：在设计现场，设计师以自己的喜好与擅长设计款式，而忘了商品是“拿来做买卖的”；在订货现场，买手以自己的喜好定款式，而忘了商品是“拿来做买卖的”；在陈列现场，陈列师以自己的喜好或眼光进行陈列，的确陈列很漂亮，却忘了商品是“拿来做买卖的”。
所以很多人看的东西总是在自己的专业领域里的，却忘记了他的本质，销售说白了就是一个流程，如果你在意的是你的商品的成列，设计外观，款式，而忽视了他的销售技巧，渠道管理等一系列的方法。可能你得到的总是会比你预期的要少很多。
实际上，每个公司领导要求的只是结果，其实这是被职员所抱怨的，但是从这个角度来思考，每个员工在意的是他的工作饱和度，工作激情，但是却完全忽视了他的成效，所以说领导在意结果，注重结果是正常的。也是应该的。
每个人都有自己看待事物的方式，你也许喜欢用自己的方式老处事。但是处在大千世界的你，想让大家认可你的工作，你必须学会用大家的眼光，领导的眼观来看待这些，无论别的销售是怎么做的，作为我们自己来说，保持一个好的职业心态是最重要的。
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