吉宁博士观点
我们在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。不过销售员并不只是会说话而已，一个成功的销售者，往往有自己的成功秘诀，其实一点都不深奥，只是比别人更努力，更勤奋而已，成功的销售技巧在于踏实工作。
1：多打电话
很多还没有出单的销售会问那些前辈一个问题，为什么我没有客户，为什么我不能成功，其实没有什么别的高端的技术，关键在于你打电话的次数和质量，当你的电话量没有达到一定的标准的时候，你就不会有很多客户的拜访量，当然也出不了单，想要奔着这个目标前进，就必须多打电话，比你的同伴打的多，打的质量高，这样经过一段时间后，相信你就不会困惑，不郁闷了。
2：电话内容简短为主
很多销售在打电话的时候，会因为好不容易打通的，所以很珍惜机会，往往就没有控制好内容，过于长，要知道打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
3：学会赞扬别人
你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。 赞扬别人是我们沟通的有效武器。
所以，不要以为成功只是别人的事情，跟你没多大关系，要以成功签单为目标，以努力为标准，这样再通过不同的销售技巧在你的工作上填上漂亮的一笔，相信，你离成功就不远了。
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