吉宁博士观点
关于销售技巧，网上相关的文章有很多，其实无论哪种销售技巧，要想对销售产生好的效果，都需要销售员仔细体会，并用其指导销售实践。销售的方法不是一层不变的，有很多人其实就差那么一点贯通就可以成交了，我们要学习的是销售方法和技巧，而不是叫你去死板硬套的去做，要灵活运用，并快速的转变贯通，今天我们就来说说有效的销售技巧。
1：提示引导法
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
2:二选一法则
二选一法则其实并不难理解，就是在销售的过程中给于客户一个选择，但是不要以为这是很简单的事情，这里面也大有文章可以做，当你在询问的时候，不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”要问：“我们周六去看电影还是周日”给他一个机会迭择。
二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧管理培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，这是不可取的。
总之，销售技巧的运用目的就是为了能够成交，而不是为了炫计，所以思考的是如何有效，如何能成功。
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