销售培训：哪些问题是销售人员常出现的？

经常做业务企业培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务企业培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。

那么在做销售的过程中，哪些问题是销售员常出现的呢？

1：当业务员跟客户无话可说时怎么办？

一是给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二是谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久 的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2：成功的销售员的人际关系应该是怎样的?

销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

3：销售高手的境界?

做人要坦然，做销售也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。

4：拜访客户前的准备有哪些?

一是衣着，语言，心理，销售员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束；二是把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

总之，这些问题看起来都是比较基础的，也好回答的，但是这些的的确确也是销售员常出现的，该掌握的销售技巧。