吉宁博士观点
每个企业都会制定属于自己企业管理的规章制度，当然做销售的也有相应的管理制度，不过毕竟每个销售员都是人，不是机器人，不是每一件事情都不能变通的，也不是说一成不变的，当然也不是说可以随便改变，这里面的学问还是很多。
1：销售管理要简单化
现代企业管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。如果一个制度就弄的很复杂，让员工看了就头痛，那么还有谁愿意来执行呢？简单化可以节约资源，提升效率。复杂的管理制度，会造成成本的浪费，在一些程序上面也浪费时间，最终影响了销售结果，这就是适得其反了。
2：销售管理要制度化
俗话说的好，没有规矩就不成方圆。一个企业，如果没有一个适合的制度来约束员工，那么就不会进步，不会发展，销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售经理人去实施，要通过制定相关的制度加以保证。企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售经理人与业务员有“法”可依，才能做到有“法”必依，违“法”必究，执“法”必严。
3：销售管理要人性化
人是一种复杂的动物，人性包括很多面，有善良的，以后恶毒的，而且也不仅仅只有两方面，会随着环境的改变而改变，销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。在销售管理人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法，尊重个人、个性，而不是主观的以组织意志或经理人意志来约束和限制业务员。
总之，个人觉得，企业管理过程中，想要更好地管理销售员，首先，经理人要摆正自己的职业心态，要一碗水端平，只有在这种公平的环境下，销售管理制度才会发挥其功效，否则，总是会有偏差。
