吉宁博士观点
销售技巧法则，简单来说它是种销售模式，通过关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
销售是一门学问，也是一门艺术是一门停留在舌尖上的语言艺术。销售工作是推销产品，也是推销自己的魅力与交际能力。客户对产品的认可，实际上更多是对销售人员的认可，在将自己的产品推销出去之前，一定要将自己推销给顾客。
做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
那么在运用销售技巧的过程中，我们又该遵循哪些法则呢？请跟着企业培训师吉宁博士的脚步：
一：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
二：知识+人脉关系网才干获得成功。
三：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话,多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
四：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
五：让客户了解自己异议背后的真正动机,当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
六：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。所有成功者，都是擅长浏览者。
七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。要想获得什么，就看你付出的是什么?推销自己，比推销产品更主要。
成功的销售员，离不开销售技巧，而销售技巧就离不开你自己的努力，回头去看看你的领导，那些企业经理人们，问问他们，哪一个不是吃了很多苦，哪一个没有经历过失败，要知道，没有失败过的成功不叫成功，也不会长久，只有经历过一切，然后成功的人，才会获得永久的成功。
