吉宁博士观点
现在从事销售这一行业的人是越来越多了，但是真正做的好的却没有几个，有的受不了销售的压力，有的坚持不下去，反正失败的原因可以是多种多样的，但是成功的理由只有一个就是坚持。坚持不下去的人，哪怕有再好的销售技巧也是白搭，因为最后你坚持不了就都扔掉了，那么成功的销售到底该如何做呢？
企业培训师吉宁博士的小编告诉大家，成功的销售需要对症下药，世界上没有什么能够让你通向成功的销售技巧，但是却又让你成功做好不同销售的销售技巧，这就需要对症下药，适合的才是最好的。销售员要怎样才能抓住顾客的需求呢？不妨从以下几方面入手：
1：品牌
品牌往往都是顾客最看重的东西，甚至有时间即使价格不菲，他们也会为此心甘情愿的掏钱，因此这是顾客的需求之一，也就是说，我们必须弄清楚，在同类产品的众多品牌之中，自己销售的产品的品牌营销策略形象，市场占有率，是否都处于有得的地位。
2：产品的优点
产品的优点就是销售员成功的关键，也是顾客们最为关心的事，同时，还是顾客的需要之一。当你了解了客户的需求，然后在把合适的物品推荐给其，那么成功的概率就会大大提升。
3：性价比
所谓性价比，即指我们产品与其他产品性能，价格的比较，而性价比越高的产品，便越能够赢得顾客的青睐，这绝对是顾客的需求之一。
总之，要想成功销售，就要把握一个关键，就是合适，在你运用销售技巧的时候也是一样，只有合适的才是最好的，不要只想着把别人成功的动力照搬过来，这样你会不习惯，最后丢了自己擅长的，就是丢了西瓜捡了芝麻。
