吉宁博士观点
作为一线的销售人员真的应静下心来，反思一下目前自己的工作，认真思考一下自己到底在做什么？是在销售产品？还是在为客户服务？或是在做销售管理工作？夜深人静的时候我就会这样问自己，其实现在做的一切都是值得的因为我有自己的信念，在基层学销售技巧，和客户面对面，更直观的了解客户的需求，这对于我之后的目标之后的工作是一个重要的提升。
一个销售员如果没有自我提升意识，没有目标，那么就一定不会成功。销售这条路是坎坷的，是漫长的，我坚持下来也是因为有很多销售箴言在支持着我，今天就借着企业培训师吉宁博士网的平台分享给大家。
1：勉强成习惯，习惯成自然
不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。
2：销售过程的总结
任何一次销售过程都应该进行总结，成功签单的客户，成功签单的原因是什么？未签单的客户未签单的原因是什么？这一看似简单的问题，很少有销售人员能总结得比较全面，比较系统的，大部分情况下，仅仅是描述一下销售过程，最后结论是情感打动客户，或者拉近客户距离等一些不痛不痒的总结。实际上这样的总结表现出来的是在销售过程中，并没有仔细研究客户消费心理的变化，并积极引导与影响客户的消费心理，并通过细节来完成销售。所以销售过程的总结，是非常宝贵的财富。
3：形成自己的销售风格
经验可以借鉴，销售技巧可以学习，能力可以提升，但销售风格一定要找到符合自己特长的，一个性格稳重内敛的人，你让他通过情感方式打动客户，一定是行不通的，你让一个阅历不深的小姑娘去通过专业征服客户，一定是适得其反。销售风格在一定阶段内可以保持稳定，并根据环境的改变，自己的提升可以适当进行调整。
最后送给大家一句话：顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；没有不对的客户，只有不够好的服务；卖什么不重要，重要的是怎么卖；没有最好的产品，只有最合适的产品；没有卖不出的货，只有卖不出货的人；成功不是因为快，而是因为有方法。
