吉宁博士观点
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。那么什么是销售技巧？销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。今天企业培训师吉宁博士网要叙述的就是销售的五大技巧。
1：问题接近法
在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。问题接近法就是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。
2：把握顾客的欲望
要想销售成功，就应该明确了解到客户内心真正需要的是什么，销售人员可通过一些试探性的问题，了解用户对推荐产品的印象和感觉，从而了解用户对该产品的需求程度和兴趣点，进而选择恰当的手段改变用户原有的印象或是加深顾客的好感。
3：要有优质的服务意识，了解顾客需求
销售人员要有好的客户服务意识，清楚地了解顾客需求，针对性地为顾客提供最完善和恰当的服务，这样才能使顾客对销售人员产生信任，建立顾客的信赖感，给企业带来长期的利润和效益。
4：赞美你的客户
每个人都是喜欢被赞美的，销售员可以利用赞美这个技巧来达到接近客户的目的，不过赞美也不是能够随便乱用的，说的话的好坏会直接影响到客户对你的印象，就像有些人拍马屁拍的不到位导致对方的反感，这就会适得其反。
总之，销售技巧对于销售员来说是非常重要的，要想事半功倍，你就必须学会必要的技巧和方法，根据不同问题，寻找解决方法，突破销售困境，提升交易成功率。
