吉宁博士观点
一个人的力量和团队的力量相比，不用想，大家都知道团队的力量是强大的，最近几年中，中小企业大量崛起，销售行业的竞争也进展地如火如荼，谁都想赢，企业也是一样，一个企业除了销售环节，其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。那么如何才能管理好一个销售团队呢？企业培训师吉宁博士网为大家引导：
1：人员的选择
要想建立好一直销售团队，那么选人、招聘就是头等大事了，企业不怕缺人，就怕缺人才，所以招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做，这是行业的本质，团队初建，人才的选拔，非常重要。很多员工离职了，不要以为都是人力资源部门的事情，作为一名销售主管，他必须具备的最基本条件就是敢于担当责任。销售主管应该有的人力资源管理者方面的阅历或者常识，因为员工流失很大一部分是因为直接上司的问题，所以一定要重视，不要因为这样就缺失了人才。
2：团队兴奋期
当新员工刚刚去到一个公司的时候，一切都是新的，所以一定会有点兴奋，也就是我们所说的兴奋期，所以这个时期，销售主管就要发挥他的作用了，要充分发挥其职位影响力让员工围绕自己转，强制性让员工按照自己的套路走，每天需要做哪些事，怎么做，如何才能找到客户，要一一的向员工讲清楚，并且让他们义无反顾的执行下去，让员工最快的体验到成功的滋味。
3：磨合期
经过一段时间的工作，每个员工的特点经理应该都已经琢磨清楚了，团队成员基本上都能放开自己了，磨合期是整个团队建设中最困难最复杂的，销售主管的压力会非常大，并且这段时间的离职率特别高。销售主管不仅要抓业绩，更要抓员工的心理。
4：平稳期
经过岁月的流失，销售员从青涩走向沉稳，慢慢驶向平稳期，此时的团队才真的走向成熟，才成得上销售团队。此时的销售主管，就应该退居幕后了，看着他们自我展现就可以了，跟员工就站在了同一个圆上，必要时在站出来稍微指导下即可。
无论要走几步，要知道每一步都是艰辛的，只要一步没走好，很有可能前功尽弃，任你教给他们多少销售技巧或者是方法也好，都是无事于补。努力做好企业管理的身份，把你的员工都培养成狼，团结的狼，那么胜利就不远了。
