吉宁博士观点
在国内外品牌巨头的并购下，品牌知名度不高的中小企业该何去何从?其实，一个品牌无论多么的强，也不能完全垄断市场，因此，中小企业可以实施差异化营销策略，来实现以小博大，那么，中小企业如何实施差异化的营销策略?企业培训师吉宁博士网是这么解析的。
1：终端控制差异化
重新审视“二八”原则。80%的销量来自20%的终端，“二八原则”，对快消品销售人员来说都很清楚。可往往对销量大的终端要求也高，有些近乎苛刻。就像有家“连锁火锅店”，厂家竞争到最后扣除所有流通费用还倒贴，可后继加盟者还是络绎不绝。这种不计成本的营销，显然不符合中小企业的经营逻辑。相反，80%的小终端，大品牌关注度就没那么高，大品牌也不可能对所有的终端都是特殊政策。如果10家终端中真的有8家小终端都在卖你的产品，那么产品策略一般没有问题，而且产品利润也能保住。
2：市场层级重心差异化
很多企业都把战略重心定位在一级市场，认为只有占领一级市场，才显得品牌有档次，企业才有发展远景。不可否认，一级市场对提升品牌形象的确有举足轻重的作用，但同时一级市场也是众多大品牌“玩火”的地方，是竞争最为激烈的地方。相反，在二三级市场，在广大的城镇农村市场，大品牌关注度要小很多，竞争程度要相对弱很多。而且，在城镇农村，消费者选择产品更多的是基于终端的客情推荐，基于产品本身的“物美价廉”，品牌概念的主导意识与大城市相比要小很多。
3：实施差异化策略要坚持不断创新
差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模仿，特别是当产品或服务发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异，削弱企业的竞争优势。为了保持差异化竞争优势的持久性，企业必须要坚持不断创新，推出更多更新的产品差异化特征来。
一个品牌无论多么的强，也不能完全垄断市场，因此，中小企业可以实施差异化营销策略，来实现以小博大，差异化营销策略的成功实施，可以使企业避开同质化竞争并获得超额利润，从而帮助企业不断的发展。
