吉宁博士观点
一个销售员成功的点在哪里？一般说来，当你成功签单的那一刻，那么你就成功了，起码在现阶段，你通过自己的努力把自己的客户搞定了，那么你就是成功的，但是很多销售员都会问成功签单的销售员一个问题，你们是怎么成功的？有什么销售技巧可以告诉我吗？其实虽说要成功是没有捷径的，但是成功签单是有绝招的哦，今天企业培训师吉宁博士的小编就把绝招告诉大家。
其实，首先，大家要明白一些道理，就是销售的随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循；让销售方式都人性化，不要太讲究技巧；技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。具体的做法是这样的：
尊重客户是取得良好沟通效果的前提。有很多销售员会说说，我一直都很尊重客户，尊重他的时间安排，也不与客户发生争论，可为什么我的签单率还是没有提升呢？其实，大家要知道，尊重客户不是仅停留在礼仪的表面上，而是应通过自己的诚实守信、平等 对待所有客户、极高的工作效率、对客户家装设计的认真负责来体现来完善。尊重客户最终体现在销售员做人的品质上。
沟通是与客户成单的捷径，一个良好的沟通可以加快成单的速度，当然沟通技巧也没有那么容易，你要学会开放自己，战胜心中盲点，一个人在看见或选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知，这就是盲点。其实，任何一个事物都有两面，一面好，一面坏；一面要，一面不要。做销售也是这样。销售人员对自己的产品有着本能的职业偏向，总是看到自己产品的优点，但是客户刚刚相反。所以我们就可以根据客户的心理来调整自己的沟通方式，用客户喜欢的，习惯的方式来沟通，就会好很多。
对于客户的选择还是很重要的，做过销售的员工应该都知道，一般对于一个单子都要跟比较久的时候，无论从哪方面考虑（时间、经历），对于客户的选择我们都要慎重，如果你不慎重，然后花了几个月的时候跟了一个没什么意向的客户，那就是浪费时间浪费精力，这样的你怎么可能成功呢，所以在我们投入跟进之前要做好客户的选择，做好筛选。
其实成功签单的销售技巧还有很多很多，就想一些抓住客户心理，想客户所想，急客户所急；你要知道他究竟在想些什么；一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户；学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了等等。但是无论是什么样的绝招，有一点是肯定的，就是我们要坚持，我们要专业，你的专业知识够牢固，你够坚持，总有一天你会成功，我坚信。
