吉宁博士观点
所谓的终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。其目的就是为了：新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销；反“促销”而进行的促销。
虽说促销策略表面看起来很简单，就是大街小巷大家都能看见的打折信息或者是什么大甩卖字眼，但是其意义并不仅仅是这些，还有更多厉害的点是大家不曾了解，今天企业培训师吉宁博士就带大家一起去探索。
1：做好分析，仔细规划
在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提升销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。大量的企业促销实践表明，考评企业促销活动是否成功有两点：一个就是有效性，一个是经济性。就是看是否找准时间和市场，在保证促销有效的前提下，是否做到促销成本的相对最优。终端促销虽然只是企业整体促销工作中的一部分，但其自身也具有系统性的。
2：知己知彼百战不殆
在制定促销策略的过程中，千万不要盲目自信，觉得没有人可以想到我们的点子，要知道人外有人天外有天，所以应该充分了解竞争对手的营销策略，然后再来调整自己的策略，对于目标市场也要做一个精确的调查，这样做起营销来就会觉得得心应手。
3：成功促销
终端促销的管理主要包括超市促销现场的硬件、环境布置、宣传、货架陈列、促销人员管理及危机管理等方面内容。在销售终端，醒目的货架标志可以吸引更多的顾客，从而卖出更多的商品。对应于此，我们也要求各终端促销店最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等进行全方位宣传。
其实，促销的方式有很有，有一些常见的比如赠送样品就是一个介绍新产品很有效的方法，一方面可以聚拢人气，另一方面也给消费者更直观地了解产品；还有一些食品的试吃方式等等。这一系列的促销策略成本都比较低，但是其效果都很好，现在各大企业在这些基础上，还应该开发出更多有效、创新的促销策略。
