吉宁博士观点
一个成功的销售员，他不仅要有扎实的专业知识，娴熟的销售技巧之外，还有最重要的一点就是一个庞大的人脉。都说在家靠父母，出门靠朋友，在销售这个行业更是一个靠关系求生存的社会，你没有很好的人脉，没有很好的人际关系，你要想做出好的成绩是非常困难的。
你要想，当你拥有了比较广阔的人脉关系之后，一些邀约或者是拜访上面就会比别人顺利很多，这样对于之后的签单当然是相当有帮助的。众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难；其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。今天企业培训师吉宁博士网就告诉大家学会建立你的人脉网。
1：花时间
很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。 每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样了？
2：主动联络才能培养关系
人际关系是靠自己主动的维护来培养的，不要等着被人来主动联系你，多多主动地去联络你的朋友或者是客户，只有主动联系，在一些节假日想着他们，人家觉得你重视了他，这样人家才会来重视你，每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。
3：主动向身边人提供力所能及的帮助
人际关系都是要靠自己的努力得来的，在公司里或者是朋友圈里面做个热心人，你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
一个好的人家关系圈会给你带来意想不到的结果，但是要想建立好这个人脉圈，你就必须做别人不愿意做的事情，可能有时候你帮助别人吃亏了，但是，要相信吃亏是福，总会有回报的一天，做一个热心人，相信的你的人际关系圈就会越来越大，这些关系会比你学习的任何销售技巧来的重要的多。
