吉宁博士观点
21世纪的到来，市场竞争日益激烈，市场中，不断有中小企业的崛起，销售行业也展开了如火如荼的竞争，有推销保险的、卖信用卡的、有卖广告的，销售的种类也越来越多、电话销售、终端销售等等，无论是哪一类的，无论在哪一个行业、哪一个岗位，大家都想成功，这是毋庸置疑的，一个没有进取心的销售员，我相信一定得不到发展，那么销售员该如何自我提升呢？企业培训师吉宁博士告诉你。
1：销售过程的总结
很多企业会有总结这个事项，只要有人签到单子，都会做一个分享或者是总结，总结原因，但是，看起来大家都在做总结，又有几个人能总结得比较全面，比较系统的，大部分情况下，仅仅是描述一下销售过程，最后结论是情感打动客户，或者拉近客户距离等一些不痛不痒的总结。
实际上这样的总结表现出来的是在销售过程中，并没有仔细研究客户消费心理的变化，并积极引导与影响客户的消费心理，并通过细节来完成销售。说得更严重一点，不能很好总结出签单与否的原因的，本次销售过程中，销售即使签单了，大部分应归功于公司整体实力，与销售人员的销售关联度不大。
2：形成自己的销售风格
最开始学习销售的时候，都会模仿一些前辈，一些比较成功的销售员的方法来做，像一些经验、销售技巧等等，虽然这些东西可以借鉴学习，但是销售风格一定要找到符合自己特长，就像你让一个阅历不深的小姑娘去通过专业征服客户，一定是适得其反。销售风格在一定阶段内可以保持稳定，并根据环境的改变，自己的提升可以适当进行调整。
总之，销售员想要自我提升，还是要从自我激励开始，当你自己都不想要的时候，谁给你压力，谁给你鼓励都是没有用的，所以摆正自己的职业心态，端正好自己的态度，树立好自己的目标，相信通过自己的努力，一定会有所提升，有所突破的。
