吉宁博士观点
孙子曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。兵法上如此在商业竞争也如此，知己知彼，在我们销售的过程中亦是如此，作为一个销售经理您该如何管理好您的销售团队，怎样才能做好销售工作，做好销售管理工作又需要具备什么样的能力呢？企业培训师吉宁博士的小编总结如下。
1：目标的设定
作为一个销售经理，首先要做到的就是设定销售目标，可能很多人都会笑，制定目标谁都会吧，其实不然，一个目标设定的好坏会直接影响到团队的工作动力，目标不可设定的太高，这样让员工看不到希望看不到未来，一定不会努力工作，还不如破罐子破摔，但是如果目标定的太低，所有人都很轻易地都能达到，一点挑战难度都没有，也不会激励你的员工，所以一个合理的目标一定要根据其合理能力要求设定。
2：以身作侧
作为一个优秀的销售经理人，一定要有以身作则的信念，要想管好你的员工，管好自己是首要任务，若要管好人必先管好己，用自我的影响力来征服员工，一个领导的好与否会直接影响您的所有下级员工，正所谓牵一发而动全身啊。
3：薪酬的设计
要想管理好员工，光靠领导个人的努力是远远不够的，一个优秀的公司，必定有一个良好的公司制度，薪酬就是制度里面涉及最重要的，合适的提成奖金会使优秀的销售人才更优秀，也会对外面的人才招手。所以要想管理好员工，还有最重要的一个因素就是合理的薪酬管理制度的实行。
总之，成功欲望其实涉及到一个人对人生生命意义的追求，涉及到对人生观、价值观的看法，需要自我激励乃至长期自我激励，不过也不是说销售业绩不好全身销售经理人的问题，很多时候我们也要从自身角度进行自我检讨，只有心怀善念，不断的超越自我，持之以恒，水滴石穿，绳锯木断，终会获得伟大的成功！
