吉宁博士观点
对于销售人员来说，拜访客户是其营销活动中至关重要的一个环节，而且由于目标以客户为中心的理念越加深化，销售人员在思想上也越来越重视客户拜访的质量，因此在拜访前会做好一切准备工作，但是往往因为没有掌握一定的销售技巧，在拜访客户中往往期望而去，失望而归。企业培训师吉宁博士管理培训网认为，要想成就拜访客户的质量，提升自己的业绩水平，必须在拜访客户前做好准备，以及在拜访客户中运用良好的销售技巧。
那么我们先从拜访客户前的准备开始说起，有些人认为，销售准备就是拿好产品介绍的资料，背熟专业知识就可以向客户推广自己的产品，这样的拜访前期准备在如今竞争激烈的社会下是明显不够的。
一般来说，在拜访客户前，必须要设定一个拜访的准确目的，从而对你所要拜访的客户进行分析，了解它属于哪一类的客户，从类别和需求中制定拜访的策略。当然销售人员也要适时掌握企业的销售政策，随时关注企业动态的价格政策和促销政策，要了解这些详细的内容，以便在你推出产品时，重点讲述其卖点和需求点。
当然除了前期准备资料和客户需求及拜访策略之外，得体的打扮，细节的关注，社交礼仪的学习掌握也是每一位销售人员所必须掌握的常识，面带微笑，用自己的情绪去感染客户，建立愉快的关系，当然在交谈时不能一味地离开目标，而是要结合客户的实际需求，让客户多说，适时地给予建议，学会做一个倾听者。
前期准备好之后，在拜访过程中，与客户进行交流时，要主动营造出一种融洽的会谈气氛，要知道你的目的是去实现销售，满足客户需求的，不是一味地灌输客户自己产品有多好，而是要引导客户去选择购买自己产品的决定，当把客户关系转化为朋友关系时，沟通就产生了价值，双方在不断沟通中，客户就会不断地被你影响，引导进行强化，甚至达到销售的目标。
在沟通过程中，销售人员要掌握谈论客户感兴趣的话题，以此来突破双方的尴尬和不协调，始终保持以客户为中心，善于寻找新话题，引导对方，让对方对此次要解决的问题做出评估，销售人员要学会用恰到好处地赞美来总结客户的观点和需求，眼观六路，耳听八方，只要掌握客户的需求动态，就能抓住客户的本质，这样才能提升自己的销售能力。
因此，企业培训师吉宁博士小编可以教授销售人员以下拜访要注意的几点：
一，要学会赞美客户，不是拍马屁也不是阿谀奉承，而是真心的，真诚地去了解客户，身临其境般感知客户的需求，拉近彼此之间的距离，这会让你收获意想不到的硕果。
二，端正态度，以一切营销理念都源于态度，如果态度不积极，营销势必失败，销售人员要具备乐观向上，积极进取的心态去提升自己，不断在被拒绝中成长，永不言弃，因为销售很大程度上依赖于坚持。
三，千锤百炼式的实践，我们知道营销是必须依赖于实践才能获得，一个销售高手，势必在营销过程中不断锻炼，不断突破的，因此销售技巧的提升也是一样，要不断拜访不同的客户，了解不同客户的需求，学会利用各类沟通技巧，形成良好的工作习惯，抓住市场的信息和行业的信息，敏于观察和发现，善于总结。
我们知道在销售过程中会遇到各种各样的问题，而销售人员也是在解决各类问题中不断成长。
