吉宁博士观点
销售员的成功之处是什么？就是当他签单的那一刻，一个优秀的销售员，如果他有很好的专业知识，有很巧妙的销售技巧，人际关系也很好，但是就是不会签单的话，那怎么可以称之为一个合格的销售员呢？所以签单就是我们今天说的重点，销售如何成交？
首先，一场成功的签单过程就要从见面开始，就是我们的开场白，当你第一次见客户的时候，我们要有一个合适的开场白，企业培训师吉宁博士的小编认为，一个好的开场白是成功的一半，第一印象往往是最深刻的，所以要把握好和客户洽谈过程中的第一分钟，在开场时可以用吸引对方注意力的方式，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，多做一些客户比较感兴趣的话题，和客户保持同步。
都说一个不会提问题的销售员不是一个好销售员，问问题，并不是说只要你想得出问题就可以了，你要看到问题的背后，从这个问题可以得出客户的什么信息才是最重要的，所以，通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
替客户着想，站在对方的立场上说话，没有一个人喜欢和一个喜欢和自己唱反调的人说话，所以一定要多站在客户的角度来思考问题，感同身受会使其感觉找到共鸣。
大家都听过言多必失这句话吧，其实这是一个真理，为什么人要长2个耳朵，1个嘴巴呢？其实就是为了我们能够学会多听少说，销售员更应该把持“说三分话，听七分言”的原则，听明白客户的需求和话，说客户喜欢听的，最终达到说服客户的目的。
说了这么多，其实都是在告诉大家如何和客户打好关系，如何成功签单，其中可能没有太多的销售技巧，也没有太多的言语，就在于你的真心，在于你想要签单的决心，相信你一定会成功的。
