吉宁博士观点
近日，苹果中国官网悄然推出分期付款计划，在Apple Store在线商店购买任何产品达到人民币300元以上即可申请分期付款服务。目前，只有招商银行信用卡用户可以申请分期付款服务，订单最高限额为3万元，可分为3期至24期付款。不过，如选18期和24期的分期付款服务，则需要向银行交纳6.5%和8.5%的手续费。这明显是苹果中国利用营销策略来刺激消费，通过“冲动消费”来提升销售额。
有网友调侃：这下买iPhone5不用“卖肾”了，毕竟对于那些月光族来说，只需要花非常少的钱就能够买到心仪已久的苹果产品，有谁不乐呢？但是现在苹果从中国获得的收入只占其总收入很小的一部分。根据市场调研报告显示，受到三星及中国国产品牌的强力竞争，苹果第三季中国智能机市场份额下降至10%，排名下降两位至第六。三星目前全球市场占有率为21.8%排首位，iPhone为15.1%。
在中国苹果热出现了冷却的趋势，从苹果公司2012财年报告显示中我们会发现，大中华区的营收为238亿美元，是苹果总收入的15%。中国地区营收达到57亿美元，同比增长26%，其中平板电脑增长45%，手机增长38%。这也意味着苹果不能输掉中国市场，一旦丢失，就将影响整个销售环节，影响公司利润收入。
显而易见的是，从“无视”中国市场，不到两年内公司CEO两度访华，中国作为苹果全球重要市场的地位正在逐渐受到重视。其实真正让库克决定打开苹果中国大门的还在于中国市场的占有率，去年一个分析师问他中国是否会取代美国，成为苹果最大的市场。库克并没有正面回答，但在谈及中国市场的前景时，他说：“我还从没看到一个国家像中国这样突然出现这么多的中产阶级，很多人都迫不及待的要购买苹果的产品，让我们对苹果未来还能去的怎样的成就拭目以待还，也许“天空才是极限。”
然而现实是，中国的市场由于拥有种类繁多的产品，尤其像三星这样的公司，在中国有着非常广泛的消费群体。除了手机、平板电脑以及个人电脑外，三星还销售电视机、照相机甚至还有微波炉这样的家用电器。由于拥有众多产品，三星和中国各地数以万计的零售商和分销商建立了良好的合作关系，甚至包括只有五十万人口的所谓五线城市。
而现在苹果在大中华区的零售店只有11家，其中北京、上海和香港各有3家，深圳和成都各有1家。2012年10月开张的王府井店，是苹果在亚洲最大的零售店，以及数百个授权销售点。库克表示，在未来几年，将在华开设更多的苹果专卖店，继续扩大在中国的直营店规模。
因此为了刺激消费，扩大中国新兴市场，扭转苹果不利发展态势，此次的评估改变营销策略就在于推出吸引客户的新招数，由于iPhone 5最大的特色在于4G的应用，但在中国这项功能就是摆设。
所以苹果中国官网实现免息分期服务，有抢占中国市场，挽回损失的意图。根据内部人员描述，从1月8日开始推出服务，目前每天咨询电话已经有几十个。而咨询最多的是iPad mini，需要两周时间才能到货，而iPhone 5的货量较足，两天内即可到货。亲爱的企业培训师吉宁博士管理培训网的网友们，你们认为苹果中国改变营销策略，让iPhone5等苹果产品能够分期付款，是好还是不好呢？
