吉宁博士观点
企业培训师吉宁博士管理培训网曾对几百家企业进行电话调查，并与50多家企业进行了深入地沟通，以此来了解企业培训中针对销售培训的情况，根据调查显示，超过90%的企业会为销售人员提供产品培训，一般都是集中授课或者由传带帮的形式，为销售人员讲解产品知识，最终进行考核，而也有90%的企业认为自己销售人员需要提升销售技巧培训，一般也是采光盘或者外购培训课程等手段，由此可见，很多企业的培训还不系统化、全面化，而且在培训质量上也无法得到保证。
虽然很多企业认识到全面系统培训的重要性，然而，目前仍然有很多企业的销售培训无法得到明显的效果，很多企业老板陷入了深深的矛盾之中，认为做系统的培训，没有那么多的资金投入，而不做培训，又要影响业绩，如果仅仅只是内部交流或者外购，又不能道道理想的效果。
针对上面的困惑，企业培训师吉宁博士管理培训网要纠正一个观点，其实销售培训不仅仅是产品培训，也不仅仅是销售技巧的培训，而是各种培训的综合作用，也就是说单一的培训是并不能对销售业绩产生多大的影响和帮助的。
一方面培训必须是全面的，众所周知，销售人员的职责是要让客户了解企业的产品和服务能带给他的价值，并对这种价值产生渴望度，除了要了解本企业的产品之外，也要让客户了解到它比竞争对手的产品更适合客户的理由，以便客户更多的了解，因此不全面的培训，是不能提升销售人员销售能力的。
有效的销售培训是需要每一位销售人员具备全面的知识和技能，建立完整的销售知识培训技能，包括产品知识、客户知识和竞争对手知识，也要包括基本的销售技能、沟通和人际交流，还会涉及到一些企业经营的知识，也只有通过理论结合实际，大量的实践和联系是培训销售员工号掌握销售能力的一大法宝。
另一方面销售培训一定要确保质量。有的销售培训很多都只是为了喊口号，激发动力，在上一刻还是信心满满，回去却一无所知，这样的培训就是毫无效果的，在销售知识培训的时候，其目的就是为了让学员理解和记住，通过良好的培训手段，确保参加培训的人掌握培训内容。例如可以通过一系列的考试来控制培训质量。
而在销售技巧方面，培训的目的就是为了让学员能够更加快速、熟练的掌握和运用，让销售人员在实战模拟中通过各种手段，充分运用，并利用一定的评估手段，来确保学员技能水平达到预期的效果。
在建立技能培训课程方面，我们要学会借助培训专家和培训机构的课程，根据学习内容，进行内化自己企业的课程，当然我们要知道现今社会是一个不断变化的时局，也就是说没有一成不变的课程体系，为了使课程能够顺应变化，就需要不断的更新，包括产品知识，客户知识和竞争知识，以及销售技能、策略等创新，通过各种学习渠道来补充自己的知识和技能，这样的销售培训才会为之有效而实用。
