吉宁博士观点
对于一个销售人员来说，市场营销能力非常重要，因为这个职业本身就是作为社会经济领域最为活跃的人，营销能力高低决定着个人与企业成败的关键，而且一般而言，销售人员悟性越高，越能够快速的抓住机遇，创造出不菲的价值和利润，然而往往悟性低的人，则可能在不断的失去机会中，赔了夫人又折兵。
那么什么是营销能力，其实他是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。市场是变化的，销售人员最忌讳的就是固步自封，闭门造车，必须凭借着自己的悟性不断地进步，才能在营销领域做一个称职的销售人员。
然而营销只是企业管理中一个很小的部分，那么作为销售人员，要掌握技巧和悟性就必须要有辨别力，是对市场现状的分析，学会去伪存真，得出正确的结论，对于经理人来说，营销悟性中的辨别力能力提供企业决策的依据。
另外，还要有思考力，是能通过市场的表面现象，经过自己的正确思维过程，看到事物的本质，而通过思考之后就要有行动，表达力和执行力就必不可少，在与团队和客户进行沟通时，有能自圆其说，做的每一件事情都能有理有据，有专业度，对营销策略的实施能力，对计划及任务有效的完成，这都有赖于执行力的体现，目前很多企业把执行力看作是一个人的核心竞争力。
当然除了会思考、会执行之外，对营销的细节分析、研究，最终预测未来的发展趋势，并能够提前采取应对措施，是销售人员必要的特有的能力，不可否认，很多人有这方面的天赋，但更多的是依靠的是长期的时间经验，经历和环境对销售人员的悟性塑造起着至关重要的作用。
那么如何才能真正培养好一个销售人员的营销能力呢？一方面， 要把销售事业作为兴趣爱好来实现自我价值，时刻保持激情和发展的动力，不断挖掘自己的潜力，另一方面，作为销售人员，必须要有务实的精神，毛主席说过：没有调查，就没有发言权。因此作为销售人员，如果一味的只在办公室里打打电话，写写文字或者查阅其他网站就可以提升销售能力的话，那肯定是痴人说梦。
真正的销售能力是在不断的挫折和失败中感悟出来的，要做专业人就必须要有专业的眼光，市场注意身边的营销活动，向别人学习，时刻反省自己及采取的相应措施，在培训自己的市场敏感度后，不断提升自己的悟性。学会时刻交流，对各自行业都要愿意去深入，拓宽视野，积累知识，增强自己的洞察力和思辨能力。
营销从来就不是一个孤立的名词，营销事实上是融合了其他各行各业的精髓，整合而成的。因此，作为销售人员，更要时时刻刻吸取新鲜知识，开拓自己的视野，提升自己的综合素质。触类旁通，细心观察，用心感受，用心去体验生活，感受市场，对身边的营销实践勤于探索。
总之，要想成为一名营销能力很强的销售人员，除了掌握正确的销售技巧和方式之外，企业培训师吉宁博士管理培训网认为更要有百折不挠的精神，总结经验和教训，并转化为自己的知识和财富，后天的努力比天赋更加具有价值。
