吉宁博士观点
目前销售作为企业的先决部队，在企业中起到越来越关键的作用，销售技巧是每一个销售人员的必备良方，但是在企业中，要想让业绩更稳，更好，还得需要一类人的帮助，那就是销售管理人员。企业培训师吉宁博士小编认为，一个优秀的销售管理人员，必须要很好的执行公司规章制度，与大家齐心协力才能引导大家完成公司的目标任务。
作为一名销售经理人，更应该时刻严格要求自己，对自己要有上进心，不断学习新的知识，每一个销售都要进入哟个包罗万象的行业，因此只有不断地培训和学习才能更好的完善和提升自我。
我们知道，一个企业、一个部门无论做什么事情，都要有目标，先有目标，后有规划，同时，目标要具有可行性。尤其是市场以结果为导向，销售经理人更要有领导团队目标的能力，以团队目标为最高目标。经理人必须要有清晰的年度目标，季度目标，月目标。为了更好的达成功，销售经理人最好把月目标划分为每周和每天要达成的目标，这样比制定目标更重要的是达成目标，所以更重视实施计划。
为了更好的达成目标，销售管理人员就需要跟椐市场经验，带领团队对客户做销售关系跟进。使团队一鼓作气，充分重视一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作状态，去完成销售目标。制定计划考核开始日，期限日，结果标准。以数据化，可衡量的方式追踪销售计划。
经常我们会发现销售经理人一般都是企业的业务精英，但是一旦转为主管，很多都要把大部分精力转化到管理中去，其中最难的莫过于指导下级，其实如果要指导下级销售业务开展，就必须要先清楚哪些是让下级业务无法开展，或者开展太慢的原因。
一般来说销售人员的时间管理不当或者主次不分是最直接的因素，没有合理按排时间在与客户面对面销售上，而业绩不好一般都不愿花时间在学习和客户身上。另外服务关系跟进上有待重视，客户是企业、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客户关系好，客户信任你，把你当朋友，客户才会放心和你合作，把生意交给你做。
经理人最主要的还是要学会授权，懂得授予部分事给团队的成员去做，相互帮助，让专长的人处理专业的事。同时也给下级成长机会，培养下级做事能力。节省出来的时间做更重要的事。大个人，要达到有效授权、培养，就必须加上适当的监督。没有监督就是在浪费人才，浪费时间，不负责任行为。因为下级很可能会执行不力，或是出错。如果加上及时监督就能很好的做到挽救失败。
销售经理人要不断跟随企业的发展脚步，总结销售工作经验，从书本学习理论知识和别人成功的经验。在市场实践中提升手法，传授给团队，不只是让自己进步，更能做好培养下级，让下级也能进步。而不仅要从书本上学习，从实践中学习，更重要的是平时工作之余团队一起可以讨论，必要的时候相互给大家上课，这样不仅能提升自己也能提升团队，以及团队得向心力。
作为一名优秀的销售管理人员最主要的还是要以身作则，给团队做好榜样。不管是业绩，还是职业态度。只有这样团队才能自动自发，不断吸引成功人才加入。所有成功企业共同的特点就是有领导成功了，他带的下级也成功，人才才朝思幕想的要加入企业。
