吉宁博士观点
俗话说的好：不打无准备之仗。在战斗里，要想取胜，就要做到知己知彼，当然，做销售工作也是一样，不仅要让商品销售出去，还要有销售技巧，也不能忽视其中重要的一个基础，那就是制定好销售计划，制定销售计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。企业培训师吉宁博士小编认为，在销售前，必须做好相应的准备，这样才不会疲于应付。
我们知道，销售目标制定了，就要马上行动，要想实现心中的目标，就必须得学会制定具体的销售计划，这是实现远大发展目标的前提。因此销售人员必须学会做长计划、细步骤、精安排，在执营销售计划书时，销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。
一个优秀的销售人员，至少平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，是不会出门去拜访客户和做销售业务的。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的销售计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。
做任何工作都要做充分的准备。同样，在昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。在定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。
因此在设定销售计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成“现实”。换句话说，目标必须安排在行动的计划里。
首先要设定目标，确立销售观。确定销售观念或信条，而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。其次，不管销售员的主观意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划则只是空中造楼。当然，销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。
若是计划制定得很好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常销售中所具有的共同点；另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。
销售员如果把销售计划做的非常细致，一旦第一次销售获得成功，第二次再稿时只需在销售计划书上加入客户的姓名、出生年月日、职务级别等即可。在客户中，有些人甚至比销售员更为精通商品知识。现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗客户是行不通的，依靠独创精神，企业培训师吉宁博士小编相信无论什么样的销售计划都能制定出来。
