吉宁博士观点
销售下滑、现金枯竭、倒闭……都是企业经理经济周期的考验和折磨的几大现象，作为市场营销人来说，市场这块蛋糕一直有，就看我们要怎么拥有它，企业不可能永远一枝独秀、一直走上坡路，一定会经历经济周期，而企业要考虑的是，如何通过战略实施，顺利地度过危机。
企业培训师吉宁博士小编认为，在经济周期的不同阶段，企业的营销策略必须要调整，否则只能是落后。中国企业在长期、高速的经济增长环境中形成的传统营销模式，已经到了必须要根本变革与创新的时期。
我们知道传统的营销策略大多关注竞争，不太关注消费需求的升级，也无法形成动态的策略组合，缺乏系统营销能力与组织营销能力，最终就会导致同质化竞争。因此目前的同质化如此严重之下，企业就要充分考虑到营销策略的动态组合，同时兼顾竞争与消费者需求，双管齐下，依靠灵活的营销策略应对市场的竞争与需求的变化。同时，更重要的是，企业必须要以主动的营销创新与营销变革应对新形势、新格局。
伴随着一些企业的破产、倒闭，一批优秀的营销人才、经销商、客户资源等会被释放出来。这些稀缺营销资源在平时很难获取。抢夺稀缺的营销资源，这不仅能够直接打击竞争对手，壮大自身实力，实现实力此消彼长的竞争目标，而且能够凭借获取的这些战略营销资源实现超常规发展、颠覆行业格局的战略目标。
做市场首先要有人，否则一切都是空谈，但是在经济周期下，企业连生存都很困难，投入又有限，即使能够吸收接纳合适的营销人才，市场上突然多出来那么多营销人员，该如何辨别呢？
在人才选拔和任用时，首先应考虑其对目前市场的基本理解能力，再考虑是否接纳。同时，企业需要制订严格的经营目标和预算体系，特别是目标的分解需要细分再细分，要做到按照月度、各个区域进行销售目标分解。
接下来就是人员的调整和优化，市场调整来临，首先要做的就是人员的淘汰，对销售队伍中那些思想落后、整天抱怨的人员必须淘汰，淘汰后销售费用空间就会增加，因此建立一套淘汰机制是企业的当务之急。最后，企业要掌握渠道资源，“动之以情、晓之以理、诱之以利”，固自己的优势经销商，针对自己的薄弱区域或者渠道进行经销商的调整或者优化。
营销资源中大家比较重视的往往是营销人员、经销商、终端、广告等资源，经常忽略一个最重要的营销资源——消费者心智。回归本原，营销就是要为客户提供价值，而这种价值要通过产品的销售来完成（把产品卖出去）。在经济低迷的情况下，消费者往往会变得更加理智和谨慎，企业恰恰需要全力抢占消费者的心智资源。
需要注意的是，在进行市场宣传和推广的过程中，要避免大规模的空中宣传，减少电视和平面广告投入，注意控制费用。进入互联网时代，网络的推广和宣传是要特别提倡的，现在网络方面的推广手段层出不穷，而且费用非常低，只要企业善加利用，会取得非常好的效果。
