吉宁博士观点
营销策略作为一种重要战略，其主旨是提升企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对目前处于竞争激烈的企业更加重要。
企业营销策略的规划过程是企业管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。对于中小企业来说，又该如何制定和规划自己的营销战略呢？
在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种环境机会，而且应当通过对各种评估，确定本企业最适当的“机会”。
对企业市场机会的细分、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
市场细分其实只是确定了所要进入的目标市场，然而如何进入该市场却需要借助于一系列的技术和方法，对市场竞争状况做进一步的分析，真正确定自己的市场定位，从而形成自身的市场特色，提升企业的核心竞争力。
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
计划、组织、控制三个系统是相互联系，相互制约的。计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。环环紧扣，才能规划并落实有效的营销策略。
现在很多的企业为了保持市场活力、扩大市场份额，都在试图通过不断的开发，来推动企业销售增长。企业培训师吉宁博士认为企业必须按照市场经济的要求，完善和严格企业内部经营管理，加强新技术开发，树立消费者至上观念，提升质量意识，重视和研究在现代市场经济条件下的营销策略。
