吉宁博士观点
营销并非橡皮泥，由不得任何人将它揉来揉去。你可以从不同角度去理解它、运用它，但不能割裂地认识它。
营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受迎接，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之其它。中国企业必须坚定不移地进入营销引领销售的阶段。
营销面对的是一个价值链。
它不但仅要对这个价值链进行最大限度的开发和运用，更重要的是对价值链进行持续建设。
作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在狭义的营销策划，与价值链建设渐行渐远。营销人眼中的竞争优势，越来越集中在所谓的品牌、价钱、渠道与促销，企业在这些方面的投资几乎可以达到不惜血本的程度，但对于技术、研发和装备等方面的投资却十分吝啬。
中国企业与跨国公司的差异在哪里？归根结蒂，在于技术、研发、人力资源和管理。
诚然，企业本质上是一架营销机器，但如果这架机器不注重内部建设，不注重综合能力提升，无论一时多么辉煌，都不会走出太远，都不可能成为一个真正称霸市场的强大企业。
一个不注重价值链建设的营销，能够达到的高度，充其量也就是战略销售。这也正是中国企业盛极而衰、一红就死、无法获得持续增长的根本原因。
营销是一个战略过程。
这个战略过程由相互关联的营销过程组成。每个营销过程都由发现市场机会、选择目标市场、制定营销战略、制定市场营销计划和组织实施构成。
由于市场规模和复杂程度不同，一个业务可以由一个或者若干个营销过程组成。每个营销过程既与产品生命周期相关，也与市场演进速度相关。比如双汇，它的火腿肠、低温制品和生鲜肉，各有各的营销过程。每个营销战略，起支撑作用的就是营销过程。
企业在营销策划阶段，都会详细规划营销过程，区别仅仅是专业度的不同。但在实施过程中，往往会因为急功近利，既缩短了产品生命周期，同时也让营销过程不能完整运行。营销因完整的营销过程而从容，也会因不完整的营销过程而被动。
企业营销出问题无非是下列几种状况：
正在运行的营销过程出现重大问题，这意味着营销根基动摇。
原有营销过程运行完毕，没有或者没有能力导入新的营销过程。摩托罗拉在中国市场的被动，原因是对中国市场判断有误，没有导入新的营销过程；更多的中国企业步入被动则是因为没有能力导入新的营销过程。
一个企业走向成熟，需要经历若干行业周期和市场周期的考验。
而企业能否经得起考验，起关键作用的就是对于营销过程的策划和管理，这是一个复杂的系统工程。每个主导产品需要对应的营销过程策划与管理，每项业务更需要对应的营销策划与管理。两种性质的营销过程相互联系、相互支撑，对营销资源也相互争夺，很难把握平衡。任何战略性失误，都可能让企业步入被动之中。
