吉宁博士观点
什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？
一、正确认识企业的销售瓶颈
业内很多人士，习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈，这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈，同时，即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了，也不足以说明企业的销售瓶颈已经打破。
这是因为，任何销售数据仅仅是企业软实力的最终表现，企业的软实力有无问题才是决定企业销售瓶颈的根源所在。如果把企业的资金、土地、厂房和广告等硬件定义为企业硬实力，那么企业的软实力，即指除企业的资金、土地、厂房、广告等之外的，影响企业品牌成功推广的一些要素。抛开其他因素不谈，产品、渠道和人才是企业发展最核心的软实力。
二、如何打破企业的销售瓶颈
找到企业销售的瓶颈其实并不是难事，无非是考察产品、渠道管理和人才三个方面。可是，虽然如今，很多企业已经清楚自身发展存在的问题，可是就是找不到企业打破发展瓶颈的具体办法。
三、走出打破销售瓶颈的误区
最近，越来越多的中小企业，为了寻求打破销售瓶颈的有效办法，为了多快好省地提升销量，他们把目光始终盯住成功的企业，试图学习和模仿他们的操作模式，试图把他们的优秀人才挖至麾下。知己知彼，重视学习借鉴和优秀人才引进，固然是赢得竞争的重要前提，但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和没有意义的。
因为别人的永远是别人的，不同企业的基础和所处的背景都是不一样的，是没有任何可比性的;别人成功的模式在别人那里是可行的，是可以成功的，别人的人才在别人那边是能创造价值的，而把其他企业成功的模式照搬到自己这边，未必就能成功，有时反而会弄巧成拙，让企业错过了本身的发展良机，为企业雪上加霜。视野决定成败，实效方显高效。
总之，世界上没有完全相同的两片树叶，解铃还需系铃人。唯有重视战略，坚持理想，尊重人才，脚踏实地，把软实力磨炼提升为自己的核心竞争力，才是中小企业成功打破销售瓶颈的根本所在。
所以想要走出企业销售的困境，那就必须要先从你企业的实际情况出发，找出问题的所在，磨砺和提升自己的销售人员才是硬道理。
