吉宁博士观点
一、做广告销售技巧的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值
什么样的人可以做风格独特的广告销售技巧?什么样的人可以成长为TOP SALES?有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。我会反问一句：这是广告销售还是交际花呢?这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。
我最看不起广告销售技巧员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。
给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做?回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。
真正的大SALES，不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值;要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的广告销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。广告广告销售员所销售技巧的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。
战略广告销售技巧的作用是：
1、使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点;
2、与客户的合作变得更深入，带动方案广告销售技巧和产品广告销售技巧，要知道，越深入的合作就越难以被取代;
战略广告销售技巧比中级广告销售技巧的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。产品广告销售技巧、方案广告销售技巧和战略广告销售技巧对客户的了解是：客户要开新品发布会了，产品广告销售技巧知道了，觉得可能有广告广告销售技巧的机会;客户准备出新品了，方案广告销售技巧知道了，主动去问有那些可以配合的地方;觉得客户应该出新品，战略广告销售技巧会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助
我把卖广告销售技巧分成7步：
第一步：找到客户接口人，传递产品介绍和服务方案；第二步：确认客户收到，相约见面；第三步：了解客户需求，提供量身定做的服务方案；第四步：客户认可方案，价格谈判；第五步：签定合同，提供客户服务；第六步：保证客户满意度，进而向客户直接接口人的上级邀功；第七步：回款，谈下一次合作。
