吉宁博士观点
“五一”小长假向来是家电零售的销售高峰，但今年伴随着电商大战，这一促销周期提前了近两周。在刚刚过去的周末，苏宁易购推出营销策略，延续“0元购”、国美推出“最强店庆月”，易迅、乐蜂、聚美优品、唯品会等电商也唯恐落下，今年首轮全品类价格战打响。
企业培训师吉宁博士认为受电商经营成本及业绩影响，以及发改委去年对价格战的监管，所以今年很多电商都不敢大打出手，在经历了去年一系列的价格战后，价格虚高、缺货、无法下单、无故撤单等情况频出，使得消费者对电商价格战已是半信半疑，市场对这次价格战反应较为平淡。
去年“8.15”电商大战，让网购渠道成为“低价”的代名词。今年，各电商巨头有的想要弱化价格战，但依然有商家早早就以“比价行动”为噱头，吹响五一价格战的号角。
4月25日，国美在线新闻发言人彭亮对外宣布，即日起至5月8日，国美在线将再度发起“最强店庆月”新一轮大型促销，由百团大战、抢滩战、争分夺秒以及熬夜惠四大震撼活动组成“一战到底”，全面掀起五一黄金周最大规模低价攻势。
电商分析人士指出，从国美在线选择促销节点来看，就是要将战火燃烧至五一黄金周，由于各主要竞争对手不会放弃这个传统促销旺季，因此，国美在线有意与打着让利之名却行清仓之实的电商做出明显区隔。
该分析人士猜测，国美在线此次“一战到底”，也不排除是黄光裕再度幕后操刀，通过以其最擅长的低价手段，将主要竞争对手拖入低价壁垒中实现分流用户的目的，进而加速获取更多市场份额，重新制定线上零售市场规则。
业内人士表示尽管今年的线上市场不会出现混战场面，但各大电商竞争已经进入实质阶段，依靠补贴亏损打价格战的方式早已难以为继；完成整合后的国美在线，通过对提升自身的内功，强化供应链管理能力，将迫使主要竞争对手的市场领先优势逐步丧失。
在电商每次的价格战后，网友都纷纷吐槽，电商们隔空打响的价格战，其实放的是空炮，多数都是虚假打折，在网上抢购到的东西与实体店的价格相比，相差并不大。格战期间，有的价高，有的价低，再加上价格随时在波动，到底谁的价格更低很难说清楚。而且很多产品在各个电商并不是同时有售，消费者对于电商们的优惠程度高低无法进行横向对比。从单个电商的角度来看，或许有一定的降价促销，但到底是不是真的实惠，很难找到实打实的证据。
而此次，面对几大电商的卖力吆喝，不少消费者表现得十分淡定。在去年的多次电商大战中，部分电商存在价格虚高、缺货、无法下单、无故撤单等情况。不仅如此，价格战引发的爆仓还导致物流龟速、售后服务质量下降。无数网民翘首企盼的价格优惠大战最后都演变成几家电商的骂战。事实上，今年的战况也明显没有去年那么激烈。
一位业内人士表示，打价格战其实也是电商行业的无奈之举。对于电商而言，产品、服务等水平都相差不大，同质化程度较高。消费者购买商品普遍愿意对比价格，而网购又利于比价。在这种情况下，同样的商品自然是价格越低越有吸引力。
不过，近年来，网购消费者对于品质、服务、用户体验的要求也越来越高，除去价格因素之外，消费者越来越关注商品质量、配送速度、售后服务等，单纯的低价策略，已远远不能诱导消费者买账，消费者变得越来越理性。企业培训师吉宁博士认为，价格战作为一个扩大影响力、销售规模的形态，将会越来越少。电商大的格局已经基本形成，像天猫和京东等大型电商，规模已经形成，这次不打价格战了。而对于苏宁易购、腾讯易迅、国美在线等还需要抢夺市场的相对中小型的电商来说，现阶段还需要以促销活动来拉动影响力。
商家打折促销固然可以将市场价压低，给消费者带来实惠。但同样的，促销也是商家消化库存的一个手段，因此，更具性价比的畅销机型往往不在促销之列。企业培训师吉宁博士在这里必须消费者的是，千万不要只看降价幅度大就觉得买得划算，一定要提前充分了解产品性能，选择自己需要的产品，货比三家才能不上当。
