吉宁博士观点
以下是今年4月份收到的一封邮件，一直没有时间回。当然，也不是没有那么一点点的时间，最主要是没有想好怎么回。不知道怎么说起。
以下是邮件内容：
您好，蒋老师！感谢您百忙中看我的邮件。
先告诉下您我的大概境况，我04年至08年底一直在一个科技公司做销售，因为一直得不到晋升，加上老板多方面投资公司的事儿也不上心，感觉老板的魄力有限，很多同行的老板同他同一起跑线上，现在发展的比他好5倍都不止，遂回乡创业，现创业失败，重新回到南方，从头再来。
我现在广州一家电子门票的公司做销售。
但我感觉现在是电子商务爆炸的时代，有很多的商机都与公司的网络推广有关，我现在对自己的职业规划很迷茫，重头再来不要紧，业绩是需要长期的坚持和付出，但也和公司的底蕴分离不开。我经历过创业，从经营者的角度来衡量很多事儿，也可能是我自己管中窥豹吧。
若您能在百忙中回复并指点交流，感激不尽！XXX
说实话，像邮件的这位兄弟一样，我的职业生涯也碰到了各种问题，也迷茫过，现在时不时也有一些迷茫••••••这不重要；还有一些朋友，也回家创业，失败了，重来的，也有站起来的，也有没有站起来的，还有一些正在站起来的••••••我们的销售之路怎么走？怎么走才会顺利和有价值呢？
找到喜欢和擅长的事情
今天无意中看到这样一条微博：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。——乔布斯。这是乔大爷的成功秘诀吧。我们虽然不可能每个人都成为乔布斯，也没有这个“土壤”，可是，我们沿用这个思路是没错的，也许，这就是一种规律和方法。
我们不要寄希望于每个人都能成就“伟业”，但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧，否则痛苦一生，一事无成。到走不动了，估计连回忆都没有一丝。
喜欢什么，这是第一个层次，可能你喜欢的东西很多，但不一定都能做好，或者做得不够好，还不能赚钱；擅长的东西，往往会给你带来优势。但如果不喜欢，也做不出大的成就来。所以，要找到喜欢和擅长的事情，很难。
那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗？有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作；如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。
做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御；是销售执行，还是营销策划。
做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。
怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是“束手无策”，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。
体现了价值，这就是擅长。
