吉宁博士观点
你想打破整个公司的销售记录吗？还是你想打破整个行业的销售记录？如果你想的话，可以听听下面的建议：
第一步：准备好做出改变。如果你正在考虑打破销售记录，很有可能是因为你很擅长你现在的工作。然而，如果你总是一成不变地沿着老路走下去，日复一日重复同样的工作，你是绝不可能实现你的理想的。如果你打算在未来变得更强大，你需要做一些不同的事，做出一些改变。
第二步：找到“最好的方式。”打破销售记录要求你能熟练运用任何一种销售技巧。好好到你的公司里去找找，找到那些对某项技巧十分精通的人。跟他们学习一下思维方式，以及他们是如何运用这些技巧的。然后好好消化这些听来的“最佳经验”，把它们变成你自己的东西。要达到这个目标，你可以每天记录你当天学到的东西，对这些东西加以研究，不断操练等等。
第三步：衡量你自己的行为。无论你多么努力的学习新技能，你一定会有你旧习惯的痕迹，除非你已经十分熟练的掌握了那项新技能。找到一种可以用来衡量新技巧和新行为的方法，以帮助你自己清楚地了解自己在干什么。如果你的热情开始减退，给自己一点奖励，以保证自己可以熟练掌握那个新技能。
第四步：不断发展。你在衡量自己行为的时候，你要注意哪些对你是有用的，哪些是没有用的。持续不断地找到自己可以提升的地方。试着找找其他的模样；不断从书本上学习销售技巧。勤加练习。找到让自己在“停工期”也能提升销售技巧的办法。把自己当成最顶尖的运动员，而你自己就是自己的教练。
第五步：不要放弃。顶尖运动员分为两种：一种是一次性创造一个记录，然后终生以此为耀；另一种是不断打破一个又一个记录。卫冕冠军知道他们如果把标准定得高一些，继续不断训练、增强、衡量以及改进的话，他们就可以不断地创造新记录。
