吉宁博士观点
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。在市场营销策划中，营销人应该如何巧妙运用思维定势促成大单呢？
有的人权高位重，最终却以失败告终；有的人只是一介草莽，却能大功告成。如果在二者之间做一个选择，相信大多数人，都会毫不犹豫地说自己想成为后一种人。但你究竟属于哪种人？不取决于你的智商和学历，更不取决于你的希望和理想，而取决于你能否洞察出他人的心理活动，能否成功地影响他人。在人际交往认知过程中，他人与自己具有相同的属性、爱好或者倾向等，并认为别人理所当然地应该有这样的想法、喜好，甚至认为对方就应该知道自己心中的想法，并与自己做同样的事情。这便给有效地影响他人留下了空当。所以，对于任何人而言，欲向他人施加影响，首先要认识到思维定势可能带来的影响力。也就是在工作中时刻警惕自己不要受思维定势的影响外，还要学会巧妙地利用思维定势为自己服务，这才能使别人更易接受你心中所要表达的观点、所要做的事情，更易在销售工作中影响他人为自己服务。
思维定势在任何人的心里都存在，它是阻碍人们有效地影响他人接受自己的观点、意见、想法以及为自己办事情的最大障碍。所以，对于那些试图影响别人为自己做事情的人而言，不要轻易相信自己的喜好，更不能以己之心度人，这不利于在沟通中施加影响。
由于思维定势的存在，人们常常会习惯性地根据自己对别人的看法，来推测他人的真正意图或心理特征，但就在这个看似定势的行为中，却能够被主动施加影响的一方很好地利用。简单地说，就是欲向他人施加影响的时候，你能够以同样的行为、动作、喜好展现在对手的面前，掌控对方的预期心理，当对方误认为你会继续在同样的喜好、思想、观念影响下，做出同样的行为、举动时，你便能够掌控固定模式中的主动权，进而影响对方向着你设想的方向发展。
从影响力的角度来看，就是在影响他人接受自己的观点、意见、想法，以及为自己做事时，会习惯性地受到自我思维定式的影响，对他人作出错误的判断，不能更好地施加影响。但正因人人都会出现这种习惯性的思维定式，也就是说你试图影响的一方也会出现同样的心理现象，这便能够被人很好地利用。
每个人都会有习惯性的思维定式，这种思维定式一旦形成，便会呈现出一种惯性，只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，最终付诸实践。特别是人们对未知情况不了解时，更会习惯性地用以往的经验来判断，这对于欲向他人施加影响力而言，便能够很好地利用其为自己服务。想要影响他人之前，可以用同样重复的行为、动作、喜好展现在对手的面前，掌控对方的预期心理。当对方误认为你会继续同样的喜好、思想、观念、行为、举动时，你便能够掌控固定模式中的主动权。当对方在你的引导下，按照思维定式中的“惯性”，做出有利于你的举动时，难道你还需要顾虑他不受你影响力吗？显然不用。对方不仅会接受你的请求，还会在不知不觉中受你的影响，进而促使事情向着你预先设想的方向发展。
